所以說(shuō)，宣傳鼓動(dòng)是一種高效的說(shuō)服手段，不過(guò)，我們要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，拒絕任其擺布。

　　暗示

　　這種方法可以引導(dǎo)對(duì)方自行推理，無(wú)須用語(yǔ)言，就能讓對(duì)方接受自己的態(tài)度。

　　比如，一對(duì)夫婦路過(guò)珠寶商店，妻子感嘆說(shuō)：“好美的項(xiàng)鏈��！”

　　她可能很想要項(xiàng)鏈，但不愿求丈夫購(gòu)買(mǎi)，她的意見(jiàn)可以讓丈夫采取主動(dòng)做法，如果他毫無(wú)反應(yīng)，至少她沒(méi)有被拒絕所傷害。

　　有時(shí)候暗示也會(huì)適得其反，它會(huì)遭受誤解。盡管如此，對(duì)某些人而言，在希望表達(dá)想法，又不會(huì)尷尬的情況下，它仍是有效的做法。

　　02

　　理性對(duì)邏輯的影響

　　邏輯學(xué)的推理是很?chē)?yán)密的，因?yàn)檎撟C過(guò)程中的任何一點(diǎn)紕漏，都會(huì)導(dǎo)致結(jié)論的謬誤，有時(shí)，盡管已經(jīng)很理性了，但還是無(wú)法避免一些問(wèn)題。

　　所以本部分從理性的邏輯推斷中，從與主題有關(guān)的邏輯誤區(qū)以及與主題無(wú)關(guān)的邏輯誤區(qū)，兩方面探討這個(gè)話題。

　　第一點(diǎn) 與主題有關(guān)的自身邏輯誤區(qū)

　　邏輯上的問(wèn)題不是簡(jiǎn)單的非黑即白，經(jīng)常有許多進(jìn)退兩難的處境，所以密切關(guān)注推理的每一個(gè)步驟，留心每一個(gè)細(xì)節(jié)，就格外重要了，這樣，才可以減少邏輯自身的誤區(qū)。

　　比如，“法官很稱(chēng)職。”稱(chēng)職體現(xiàn)在哪里？在于維持法庭秩序？在于讓證人放松心情？在于高效審判？還是在于對(duì)法律的理解？還有“凱文很矮。”“矮”是相對(duì)于誰(shuí)而言的？多矮？用詞不嚴(yán)密很容易導(dǎo)致混亂。

　　命題的表述是真實(shí)的，但是措辭具有迷惑性，在論證過(guò)程中，很可能會(huì)出現(xiàn)表述問(wèn)題。

　　書(shū)中還舉了許多邏輯上的謬誤，比如生活中常見(jiàn)的“胡子謬誤”。

　　胡子與胡須有什么關(guān)系呢？是一根胡子形成胡須？還有兩根？多一根胡須有什么區(qū)別嗎？沒(méi)有。很明顯，你沒(méi)有辦法劃出一條線來(lái)表明有胡子和沒(méi)胡子之間的區(qū)別。那胡子和胡須就沒(méi)有區(qū)別了嗎？

　　如果有人說(shuō)，兩種現(xiàn)象之間沒(méi)有顯著的分界線，因而兩種現(xiàn)象沒(méi)有區(qū)別，那么這個(gè)人就陷入了胡子謬論。

　　所以，當(dāng)有人說(shuō)多加一個(gè)也不會(huì)帶來(lái)什么改變時(shí)。學(xué)校管理者對(duì)老師說(shuō)：“你肯定可以再收一個(gè)學(xué)生，多收一個(gè)又沒(méi)什么關(guān)系。”假設(shè)幾天之后，管理者又提出一個(gè)類(lèi)似請(qǐng)求……過(guò)幾天又提出一個(gè)。但總會(huì)有一個(gè)臨界點(diǎn)，教室會(huì)擠滿(mǎn)，或者課堂會(huì)變得難以管理。

　　邏輯論證本身就是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，再細(xì)致的研究，都會(huì)有出錯(cuò)的情況，但掌握常見(jiàn)的邏輯錯(cuò)誤，無(wú)疑是可以大大減少這種情況發(fā)生的概率。

　　第二點(diǎn) 與主題無(wú)關(guān)的其他邏輯誤區(qū)

　　人是容易轉(zhuǎn)移注意力的生物，經(jīng)常在討論某個(gè)中心問(wèn)題時(shí)，漸漸東拉西扯，不知所云，脫離原先探討的軌道。

　　比如，“紅鯡魚(yú)效應(yīng)”，是為了轉(zhuǎn)移獵犬追蹤氣味的方向，于是把鯡魚(yú)放到它們經(jīng)過(guò)的路邊。獵犬被這些新的氣味所吸引，會(huì)追隨著鯡魚(yú)的氣味而忘記它們?cè)瓉?lái)的目標(biāo)。

　　在實(shí)際情況中，紅鯡魚(yú)是插入討論中的一個(gè)細(xì)節(jié)或者評(píng)論，或者有意或者無(wú)意，最終都轉(zhuǎn)移了討論方向。

　　比如，貝蒂和菲利普正深入探討強(qiáng)制校車(chē)接送的問(wèn)題。

　　貝蒂：你說(shuō)校車(chē)接送可以緩解種族緊張態(tài)勢(shì)，我看不出來(lái)。如果學(xué)生被趕進(jìn)校車(chē)，他們只會(huì)怨恨這種不便，緊張態(tài)勢(shì)反而惡化。

　　菲利普：是的，暫時(shí)可能的確如此。但是最終這些孩子們會(huì)互相熟悉，到那時(shí)，許多現(xiàn)存的障礙都會(huì)不攻自破。

　　貝蒂：真是愚蠢！你只是在啰唆一些理想主義的廢話。就是你們這樣的理想主義者，該為困擾全世界的諸多問(wèn)題負(fù)責(zé)。

　　菲利普：我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧！你說(shuō)的都是什么呀？正因?yàn)橛辛死硐胫髁x者，世界上才有更多美好的事情。

　　理性的論證必須避免離題和分散注意力，如果你能認(rèn)出這些花招和陷阱，也許就能避免被人玩弄。

　　為了避免陷入非主題的討論，作者還談?wù)摰疥P(guān)于辯論賽的問(wèn)題，提到辯論賽事先準(zhǔn)備時(shí)，可以考慮的一些方面。

　　A）需要解決的準(zhǔn)確問(wèn)題是什么？

　　B）我們到底在討論什么？

　　C）我們尋求什么樣的解決方案（我們各方如何才能滿(mǎn)意）？

　　D）事實(shí)是什么？

　　E）我們?cè)诤畏N程度上保持一致？

　　研究清楚這些方面，很大程度能減少比賽，為了辯論而辯論的現(xiàn)狀，真正實(shí)現(xiàn)辯論賽的意義。

　　以上就是《有毒的邏輯：為何有說(shuō)服力的話反而不可信》這本書(shū)的精華，通過(guò)閱讀這本書(shū)，從情感和邏輯本身了解了一些關(guān)于邏輯的思維，從而在處理事情的過(guò)程中，更加游刃有余、考慮周全。

　　要么你戰(zhàn)勝這個(gè)世界的邏輯，要么你被這個(gè)世界的邏輯戰(zhàn)勝，那些思維邏輯能力強(qiáng)的人，才是這個(gè)時(shí)代，高效率的生存者。

　　他們擁有嚴(yán)密邏輯的人， 他們談吐清晰、有調(diào)理，因?yàn)樘崆八伎既�面，所以做起事有條不紊、按部就班。

　　所以，你要掌握好邏輯思維能力，這樣你才能離夢(mèng)想，走得更近一些。

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