價(jià)格喊出來嚇?biāo)廊�，京滬穗等大城市的成交量卻在萎縮，金九銀十的消失，使預(yù)期年底調(diào)整的聲音越來越高。

　　從數(shù)據(jù)上分析，房地產(chǎn)專家們普遍對(duì)市場(chǎng)有了悲觀的預(yù)期：賣房的最后時(shí)機(jī)到來，買房者應(yīng)繼續(xù)觀望。

　　房市已經(jīng)開始烏云密布了嗎？從8月份就開始逃頂?shù)?ldquo;賣房團(tuán)”在奉勸：不要凍死在房市的“僵尸價(jià)格”里。房地產(chǎn)市場(chǎng)的買氣持續(xù)下降，自住型購(gòu)房者們都不敢輕舉妄動(dòng)，而房產(chǎn)投資者紛紛“抓緊賣房最后時(shí)機(jī)”。

　　唱空再登臺(tái)，不管是“春江水暖”還是“乍暖還寒”，有一些賣房人，卻能聰明運(yùn)用技巧巧妙抬價(jià)數(shù)十萬甚至上百萬。

　　勤招待，拍賣技巧抬價(jià)100萬

　　從680萬的心理價(jià)位，到最后成交780萬，多賺的100萬從何而來？武恒的秘訣是：房子也可以拍賣。

　　故事源于一套一百三十平米的兩房?jī)蓮d，澳大利亞華裔武恒是它的原主人。兩個(gè)月前，已經(jīng)定居澳大利亞的武回國(guó)打算處理他這套租約到期的國(guó)內(nèi)房產(chǎn)。

　　一回國(guó)，他立即奔走于周邊的幾家房產(chǎn)中介，不是一兩家，武一天內(nèi)連跑六家中介掛牌出售自己的房子。這套位于上海翠湖天地一期的小高層頂樓的房子，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)均價(jià)在5萬到5.3萬左右。武的心理價(jià)位在單價(jià)5.2萬以上，也就是總價(jià)680萬；報(bào)給各中介的掛牌價(jià)是700萬。掛牌時(shí)附有詳細(xì)的介紹：除了開發(fā)商的統(tǒng)一裝修以外，房東名牌精裝修，后現(xiàn)代風(fēng)格；另附帶百平米的頂樓獨(dú)用露臺(tái)。

　　武告訴中介，從后天開始的三天是open-house-day，中介們可以預(yù)約或者不預(yù)約地帶購(gòu)房者前來，他會(huì)在家里全天候歡迎看房人。于是在回到家對(duì)房子做了最后一番整理和修飾后開始了open-house-day。六家中介三天內(nèi)一共帶來了五六十位看房客戶，平均一個(gè)小時(shí)里就有兩三位看房人前來看房，白天武幾乎不出門，他事先找好了周邊幾家外賣，一日三餐就靠電話訂餐解決。中介開玩笑說：“幾天見你，不是在領(lǐng)人看房子介紹，就是在客廳里吃盒飯。”

　　通過武先生的熱情招待和介紹，百平米的稀有獨(dú)用露臺(tái)、幾十萬名牌精裝修、后現(xiàn)代的時(shí)尚品味，這幾個(gè)關(guān)鍵詞已經(jīng)被看房者所熟悉和牢記，很多看房者對(duì)這套房子一見傾心、滿心喜歡。

　　看房的人絡(luò)繹不絕，房子的價(jià)格自然也水漲船高。很快地向武表示了自己的誠(chéng)意“710萬”“715萬”“720”“730萬”，聽到高出自己掛牌價(jià)幾十萬報(bào)價(jià)的武先生依然頭腦清醒。Open-house-day結(jié)束后，他又做出了一個(gè)讓眾中介驚訝的聰明決定。他給中介們發(fā)出通知：“周日上午10點(diǎn)小區(qū)會(huì)所，帶有意向的購(gòu)房者前來商談最后價(jià)格。”

　　這和往常業(yè)內(nèi)人的普遍做法是相違背的，即使談價(jià)錢一般也是房東先和一家談好了再和下一家談，單獨(dú)談可以降低跳價(jià)的頻率。這樣全部買房人集中在一起，不成了拍賣嗎？

　　不過沒辦法，看房后很多買房人都對(duì)這套房子念念不忘、熱情不減。周日的上午，翠湖天地的小區(qū)會(huì)所里，來談價(jià)錢的買家有七位。顯然，已經(jīng)有些人知道希望不大望而卻步，但仍有一些是抱著試試看的心態(tài)出席的。

　　接下來的發(fā)展，意料之外卻也是情理之中，原來就高于心理價(jià)位20萬的700萬的房子成了底價(jià)730萬的拍賣品，正式“開拍”后半個(gè)小時(shí)內(nèi)就此起彼伏的“叫拍聲”中最終敲定在780萬成交。

　　而這個(gè)價(jià)格已經(jīng)整整超出武先生心理價(jià)位100萬元，單價(jià)也高出同樓盤類似房型七千元。

　　一星期賣房一夜跳價(jià)30萬

　　浙江舟山的吳斌9月份把自己在上海唯一的一套住宅房產(chǎn)成功套現(xiàn)。1180萬的出售價(jià)減去四十多萬的相關(guān)手續(xù)費(fèi)、稅錢和傭金，還清之前490余萬的剩余房貸，把剩下的六百多萬放進(jìn)了自己的賬戶，準(zhǔn)備等日后投資自己在舟山的生意項(xiàng)目。

　　這套位于盛大金磐194平米的三室兩廳，是吳斌2007年初的時(shí)候買給在上海念中學(xué)的兒子居住的，買進(jìn)時(shí)是期房共花去900萬，貸了五百多萬的房款。兩年來每月還貸三萬多元。不過當(dāng)初交房后，兒子并沒有按照原定計(jì)劃入住而是選擇在學(xué)校附近租房子住，于是兩年來吳斌選擇把這套房子出租，每月房租收入兩萬五千左右。

　　2007年以前，吳斌在上海的房地產(chǎn)投資主要是集中在寫字樓和兩套酒店式公寓，每年靠不菲的租金收入作為投資回報(bào)。今年上半年眼看金磐這個(gè)樓盤的均價(jià)從年初的四萬五漲到五六萬，吳斌認(rèn)為已經(jīng)到了可以出手的時(shí)機(jī)，并且還可以周轉(zhuǎn)出一部分現(xiàn)金于其他投資。于是今年8月份房租合同到期前夕，他就聯(lián)系房產(chǎn)中介準(zhǔn)備掛牌出售。

　　通過電話溝通，中介告訴吳斌以他房源的面積、位置、樓層，均價(jià)一般在6萬左右；成交價(jià)在1100萬到1200萬的都有。吳斌想了想認(rèn)為1150萬是個(gè)自己滿意的價(jià)錢，但在中介那里他最終還是多報(bào)了50萬，以1200萬掛牌。

　　掛牌后，由于樓層在三十層以上，吳斌的這套房子具有觀江景的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，因此即使不便看房青睞者仍不在少數(shù)。由于樓盤房齡還不滿三年又是當(dāng)初開發(fā)商統(tǒng)一裝修，所以中介一般領(lǐng)著買房人在相同房型其他位置的出售房東那里看房，然后通過口頭描述向購(gòu)房者介紹吳斌的這套房子。

　　掛牌1200萬，但大多中意者還是把價(jià)位定在1100萬到1150萬之內(nèi)，吳斌幾乎都回絕了，并明確向中介攤牌了自己的心理價(jià)位——1150萬。掛牌一個(gè)星期，終于出現(xiàn)了一個(gè)報(bào)價(jià)1150萬的購(gòu)房者，這個(gè)價(jià)位正是吳斌的心理價(jià)位。接到中介來電的他欣然接受；表示同意，并約好翌日和中介在舟山見面，一起前往上海辦理相關(guān)手續(xù)。

　　不過當(dāng)天晚上，吳斌突然覺得有些后悔了，覺得1150萬之上應(yīng)該還有討價(jià)還價(jià)的空間。斟酌不定的他于是再次打電話給中介，又重申了房子的種種優(yōu)點(diǎn)要求將房?jī)r(jià)上調(diào)30萬試探一下買家的誠(chéng)意。

　　之后經(jīng)過一番周旋，第二天中介告訴吳斌買家接受了1180萬的價(jià)錢，不過也明講這是最后底線了。接下來事情發(fā)展得很順利，中介趕到舟山付了10萬定金并邀請(qǐng)他到上海親自和買家見面簽了合同。

　　如今回想他這段賣房經(jīng)歷，吳斌認(rèn)為能在短期內(nèi)以6.08萬的單價(jià)出手，最重要的是因?yàn)榉吭吹臉潜P和位置起到了關(guān)鍵作用，“我們要了解自己的房子并對(duì)它有信心”。

　　高出市場(chǎng)價(jià)5％提前交房不讓價(jià)

　　最近，潘華拿到了他賣房子的全款。賣房合同是一個(gè)多月前簽的，不過這個(gè)售出價(jià)至今仍高出市場(chǎng)價(jià)4％-5％，這套兩房一廳是潘華上半年五月份的時(shí)候掛牌出售的，掛牌三個(gè)多月一直受冷遇的原因是因?yàn)榕讼壬�的掛牌價(jià)太高了，同一個(gè)小區(qū)類似位置的相同的兩室一廳房型一般單價(jià)都在兩萬四或兩萬五，一般77平米總價(jià)在195萬以內(nèi)。潘先生一掛就是208萬，即使是心理價(jià)位也是200萬、高出平均水平。

　　潘華的這套房子是在2003年前買的，當(dāng)時(shí)買的時(shí)候單價(jià)只有三四千。2006年的時(shí)候他幫父母再買了一套三室兩廳，今年上半年他看小區(qū)房?jī)r(jià)已經(jīng)漲至近兩萬五，于是想要把它出手變現(xiàn)，搬去暫和父母同住。然后再把手里的錢盤活，貸款換套大房或進(jìn)行其他投資。

　　掛牌三個(gè)月里，也有不少人看房，不過價(jià)錢上都談不攏。雖然屋子整潔、裝修得也不錯(cuò)，但似乎還是不值這4％-5％的溢價(jià)。直到8月中旬，中介帶來了小陳夫妻倆看房。夫妻倆看房時(shí)對(duì)房東什么時(shí)候搬走，能不能盡快交房的問題非常關(guān)心。從中介那里，潘華了解到小陳家是宜山路凱旋路的動(dòng)遷戶，急于想在8月底動(dòng)遷前找到房子搬家。而且他們又不想先租房住，一家人嫌搬兩次家太麻煩，想要找到能夠盡早入住的房子。但是動(dòng)遷資金全額兩三百萬到手卻至少還要一個(gè)月。如果按照一般的流程，買房要等到全額房款付清后才能交房入住，這樣就至少得等到九十月份才能住進(jìn)新家了。

　　時(shí)間緊迫，又不差錢。于是，潘華想出了提前交房的點(diǎn)子：“只要先付定金和一部分首款，簽好交易合同。你們就可以搬進(jìn)來了。等一個(gè)月后，動(dòng)遷的錢全部到了，再付剩余房款。”一語中的，這簡(jiǎn)直是為小陳一家量身定做的置房方案，小夫妻倆動(dòng)心不已。

　　然而，提前交房的唯一條件就是：“208萬的房?jī)r(jià)一點(diǎn)不能降”。不差錢的動(dòng)遷戶小陳一家也爽快地答應(yīng)了。接下來就是一系列的快動(dòng)作：看房當(dāng)天傍晚小陳就直接付了定金五萬塊；第二、三天潘華就忙碌著搬了家；第四天雙方就簽了合同辦了相關(guān)手續(xù)。第五天，小陳一家就住進(jìn)了新房。

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