現(xiàn)如今，各式各樣的商品促銷(xiāo)活動(dòng)滿天飛，大到買(mǎi)冰箱送微波爐、電飯煲，小到買(mǎi)化妝品送化妝包。還有吃套餐送玩具，著實(shí)吸引男女老少們瘋狂行動(dòng)。

　　我有一位朋友，她特別喜歡收集麥當(dāng)勞兒童套餐的玩具，為了這些玩具她幾乎每天都會(huì)來(lái)麥當(dāng)勞，看看有沒(méi)有新活動(dòng)。她還常常“奔走”于各家麥當(dāng)勞，只為換取不同款的玩具。買(mǎi)回家的玩具都沒(méi)地方擺，但是她仍然看到新款玩具就會(huì)來(lái)嘗試，她說(shuō)以后要開(kāi)個(gè)麥當(dāng)勞玩具展覽。

　　其實(shí)，不少消費(fèi)者都存在類(lèi)似的消費(fèi)心理：由于對(duì)某種贈(zèng)品狂熱著迷，不惜掏錢(qián)買(mǎi)些自己不需要的東西，完全忽視商品主體。而且，存在這種消費(fèi)心理的以年輕人居多。

　　消費(fèi)者花同樣的錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)帶有贈(zèng)品的商品，感覺(jué)上是增加了更多的效用�？梢哉f(shuō)是花了更少的錢(qián)買(mǎi)一定的東西，也可以說(shuō)花了一定數(shù)量的錢(qián)得到了更多的效用。通常來(lái)講經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為人們的行為還都是比較理性的，真正的瘋狂購(gòu)物或者“畸形消費(fèi)”的消費(fèi)者并不多見(jiàn)。因?yàn)橛幸粋�(gè)前提是，一件商品消費(fèi)者買(mǎi)回去不后悔，而贈(zèng)品又很誘人，在這個(gè)情況下，商家和消費(fèi)者是雙贏的關(guān)系。如果贈(zèng)品的效用很低，消費(fèi)者僅僅為贈(zèng)品買(mǎi)了商品主體，就是物有不值，這樣的雙贏就會(huì)打折扣。消費(fèi)者也就進(jìn)行了不理智的消費(fèi)。

　　商家的促銷(xiāo)活動(dòng)從以往的同屬性的贈(zèng)品發(fā)展到現(xiàn)在屬性關(guān)聯(lián)很弱的贈(zèng)品，現(xiàn)在的附加值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于從前的贈(zèng)品，但根本目的都是為了拉動(dòng)銷(xiāo)售，打擊對(duì)手。隨著制造業(yè)成本的降低、生產(chǎn)量的擴(kuò)大和代理成本的減少，商家即使推出看上去再超值的贈(zèng)品，都是有利可圖的。商家的贈(zèng)品更是經(jīng)過(guò)仔細(xì)的調(diào)查，揣摩特定消費(fèi)群的偏好，搭配買(mǎi)贈(zèng)的。聰明的商家不會(huì)通過(guò)降價(jià)這種可能損壞自己企業(yè)形象的方式讓利，而是通過(guò)捆綁銷(xiāo)售讓利給消費(fèi)者，達(dá)到最大的互利。

　　而消費(fèi)者為了中意的贈(zèng)品選擇他能接受的品牌，這種行為可以理解。但是花過(guò)度的錢(qián)去買(mǎi)自己并不需要的商品堆在家里，這種消費(fèi)行為就是非理智的，得不償失。建議大家在購(gòu)買(mǎi)前用1分鐘思考一下再?zèng)Q定購(gòu)買(mǎi)某件商品，可以更好地理性消費(fèi)。以下是幾點(diǎn)小提示。

　　1、少貪便宜細(xì)算賬。消費(fèi)者買(mǎi)東西肯定是想圖個(gè)實(shí)惠，不過(guò)買(mǎi)實(shí)惠也得從個(gè)人的實(shí)際需要出發(fā)，切莫盲目消費(fèi)。

　　2、抓住主消費(fèi)的“西瓜”。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)要有基本的理性取舍，不要被贈(zèng)品所迷惑，要以主消費(fèi)產(chǎn)品為準(zhǔn)，切勿抓住芝麻丟了西瓜。如果真的對(duì)時(shí)尚的贈(zèng)品感興趣，完全可以去專(zhuān)營(yíng)的玩具或用品生產(chǎn)店，按照自己的個(gè)性化要求訂做一個(gè)，這樣可以大大地節(jié)省開(kāi)支。

　　3、精打細(xì)算多算賬。商家真是把消費(fèi)者心理已經(jīng)分析得很透徹了，實(shí)惠不實(shí)惠已經(jīng)不是重點(diǎn)，時(shí)尚不時(shí)尚才是關(guān)鍵。張揚(yáng)個(gè)性的贈(zèng)品才最吸引年輕人的眼球，但是贈(zèng)品終究還是個(gè)配角。

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