對(duì)首次成本麻木對(duì)動(dòng)態(tài)周期成本敏感

　　剛剛有個(gè)安裝工給你安裝了新的熱水器，他在每小時(shí)工作時(shí)間中所賺的錢比你賺得多——雇請(qǐng)他而不自己干是不是一個(gè)錯(cuò)誤?你或許認(rèn)為是，我所訪問過的百萬富翁又是如何認(rèn)為的呢?

　　百萬富翁和那些將來可能成為富翁的人對(duì)“首次成本”并不敏感，他們只是對(duì)“動(dòng)態(tài)周期成本”很敏感。

　　“首次成本”是指如果你自己安裝熱水器而不是請(qǐng)一個(gè)熟練的安裝工所節(jié)省下來的成本。在這個(gè)過程中，你可能會(huì)節(jié)省150美元，但在隨后的使用過程中，由安裝工安裝的熱水器的運(yùn)作成本可能會(huì)比你自己安裝的熱水器節(jié)省150美元以上的錢，因?yàn)樗麄兏�有�?jīng)驗(yàn)，技術(shù)更好，經(jīng)他們的手安裝的熱水器會(huì)更加持久耐用，水熱得會(huì)更快。而因?yàn)槿狈��?jīng)驗(yàn)，你很容易在安裝過程中犯錯(cuò)誤，燒壞系統(tǒng)。更糟的是，如果煤氣泄露，還會(huì)使你和你的家人中毒，這些問題都是為了節(jié)省首次成本而產(chǎn)生的。

　　同時(shí)還有一個(gè)權(quán)衡的問題。你不可能在安裝熱水器的同時(shí)干其他事。雖然安裝工在每小時(shí)中索要的價(jià)格高于你每小時(shí)工作的報(bào)酬，通過自己安裝，你能夠節(jié)省一些錢。但是，你沒有考慮到動(dòng)態(tài)周期的差異。這就是你和百萬富翁思考問題的不同之處。想想看：如果你決定親自安裝熱水器，你必須去購買熱水器，這得花費(fèi)多少時(shí)間和精力?你本可以將這些時(shí)間和精力用在提升你的專業(yè)技術(shù)或者研究投資上;你本可以將這些時(shí)間用于尋找新的客戶——找到一位新客戶所賺到的錢可能比150美元多得多。買來熱水器后，你還必須學(xué)習(xí)熱水器陌滄凹際醪⑶一溝糜瀉鮮實(shí)墓ぞ摺N蘼勰閌親庥霉ぞ呋故槍郝蜆ぞ擼?這都必須花費(fèi)時(shí)間和金錢。你以后還會(huì)安裝多少臺(tái)熱水器呢?想想看，這樣一來，你真正節(jié)省了多少錢??

　　所以，百萬富翁雖然大多很節(jié)儉。但是并非像人們所理解的，節(jié)儉就是“事事自己動(dòng)手”。當(dāng)節(jié)儉會(huì)使家庭的經(jīng)濟(jì)效率真正得到提高時(shí)，百萬富翁是很節(jié)儉的�！俄f伯斯特英語大辭典》將“節(jié)儉”定義為“以資源使用的經(jīng)濟(jì)性為特征，或者是反映了資源使用的經(jīng)濟(jì)性”。這里的關(guān)鍵詞是資源，不只是首次成本所花費(fèi)的錢或美元資產(chǎn)，而是整個(gè)動(dòng)態(tài)周期中的資源耗費(fèi)。大多數(shù)百萬富翁都不是事事自己動(dòng)手者!他們的做法是：從他們的閑暇中賺取收入，爾后將這些收入用于雇請(qǐng)專職的油漆匠、木匠和安裝工，這樣會(huì)更具有經(jīng)濟(jì)效率。他們不會(huì)因?yàn)閾炝酥ヂ槎鴣G了西瓜。在降低家庭的經(jīng)營成本提高他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力方面，百萬富翁對(duì)整個(gè)動(dòng)態(tài)周期的成本很敏感。一臺(tái)熱水器維護(hù)得好，可能會(huì)用十幾年，在這么多年中，其首次成本足以得到補(bǔ)償，百萬富翁就這樣考慮問題。

　　適當(dāng)?shù)姆椒ǖ扔隗w面加省錢

　　鮑伊特夫婦退休了，他們住在奧斯丁的一個(gè)漂亮的居住小區(qū)中，他們有一幢漂亮的擁有4個(gè)臥室的住房。

　　他們具有高達(dá)7位數(shù)的凈資產(chǎn)。他們是一對(duì)節(jié)儉的夫妻，非常關(guān)心他們的開支。正如鮑伊特夫人所說，“我的丈夫和我生長在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，因而我們倆都很小心我們的錢”。雖然他們現(xiàn)在住著一幢價(jià)值80萬美元的房子，但這些年來它增值了不少。

　　除了漂亮的房子，鮑伊特夫婦同樣有能力購置昂貴的汽車和時(shí)髦的衣服，但這不是他們的風(fēng)格。他們認(rèn)為，就那些一旦購買了就會(huì)失去其全部或大部分初始價(jià)值的產(chǎn)品而言，關(guān)心其價(jià)格是很重要的。這些物品的價(jià)值極不耐久。例如衣服，你今天購買了一套昂貴的衣服或禮服，它在明天的舊貨市場上能值多少呢?可能是原價(jià)的10%或者5%或者更少。鮑伊特夫人從來不想在衣服上花太多的錢，它們?cè)趦r(jià)值上折舊太快。它們就像在某個(gè)人的凈資產(chǎn)上挖了個(gè)窟窿。但是她總希望看上去穿得好些，她的辦法就是在打折商店購買那些正在打折的名牌服裝。鮑伊特夫人和鮑伊特先生擁有許多名牌服裝，它們大多是從打折店購買的。如果買來的衣服有什么不合身，她和鮑伊特先生會(huì)采取40%的百萬富翁都采取的方法解決此問題——請(qǐng)人將衣服進(jìn)行修改。當(dāng)他們?cè)谏眢w發(fā)生變化使他們?cè)�本合身的衣服變得不再那么合身時(shí)，他們也會(huì)這樣做。通過這種方式，鮑伊特夫婦節(jié)省了不少錢，同時(shí)在穿著上又顯得非常體面。爾后，鮑伊特夫人將省下的錢用于價(jià)格“極其持久”而實(shí)際上會(huì)增值的物品，比如可以稱為古董的老式家具之類，對(duì)于鮑伊特夫人來說，購買這些東西，既實(shí)用，又有投資價(jià)值。這些東西會(huì)隨著時(shí)間的流逝，而變得彌足珍貴。另外，他們還投資業(yè)績位于前列的共同基金、前景看好的股票等等。鮑伊特夫人說：“我們現(xiàn)在擁有自己的土地，擁有采礦公司、石油公司的股票。我們不會(huì)和我們的朋友們談?wù)撐覀兊呢?cái)產(chǎn)，因?yàn)榕c我們交往的許多朋友都沒有像我倆有這么多財(cái)產(chǎn)。”

　　賺錢的時(shí)候算大帳花錢的時(shí)候算小帳

　　在美國，這些有錢人是不是最大的商品消費(fèi)者呢?他們是不是今天買明天扔呢?也許他們討厭回收利用，或者具體一點(diǎn)說，討厭給鞋子換底?我對(duì)美國百萬富翁的調(diào)查結(jié)果與此假設(shè)相反：在所調(diào)查的百萬富翁中，有70%的人給鞋子換過底。

　　在購買鞋子的時(shí)候，大部分百萬富翁對(duì)首次成本也就是鞋子的最初價(jià)格不怎么敏感，對(duì)質(zhì)量更為關(guān)心。這些對(duì)質(zhì)量很敏感的人是根據(jù)使用期成本定義質(zhì)量的。一位百萬富翁說：“我的‘愛爾頓’平底鞋巳經(jīng)穿了10多年，已經(jīng)換過兩次底了。算算它的動(dòng)態(tài)周期成本。這雙鞋我買的時(shí)候花了100美元，給它們換過兩次底，每次花費(fèi)50美元。在我有了‘愛爾頓’鞋的10年中，我大約穿了1600天。從我口袋里出去的成本是200美元，加上鞋值20美元，總成本為220美元。將220美元在1600天中分?jǐn)�，每天所需要的成本不到I4美分。讓我來告訴你我10多歲的兒子在鞋子上的花費(fèi)是多少吧。他每年穿破——這是指壞了或者款式過時(shí)了——大概6雙‘耐克’或‘阿迪達(dá)斯’。大部分鞋子只是因?yàn)樵谝凰�很大的大學(xué)校園內(nèi)走來走去穿破了。有時(shí)候，他也確實(shí)會(huì)穿上它們跑跑步以及在沙地上踢踢球。他每雙鞋子的壽命大約在80天至100天之間。每雙鞋子的成本在65美元至85美元之間。即使是對(duì)最佳的100天而言，這些鞋子的使用期成本也是一天65美分�？紤]到這些數(shù)字，我得問一問，每天誰腳上的鞋子會(huì)花更多的錢呢?是穿幾百美元小牛皮平底鞋的百萬富翁經(jīng)理，還是穿85美元常見運(yùn)動(dòng)鞋的大學(xué)生呢?”

　　想不到吧，真正的百萬富豪是這樣算帳的。

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